مدیریت تبلیغات
فصل اول: مروری بر مدیریت تبلیغات
فصل «مروری بر مدیریت تبلیغات» به‌عنوان مقدمه‌ای جامع بر درس «مدیریت تبلیغات»، به تبیین جایگاه، اهمیت و نقش تبلیغات در نظام ارتباطات بازاریابی یکپارچه (IMC) می‌پردازد. این فصل با هدف آشنایی دانشجویان با مفاهیم بنیادین تبلیغات، اهداف آن، انواع روش‌های تبلیغاتی و چارچوب‌های نظری حاکم بر این حوزه طراحی شده است. همچنین، با تأکید بر تحولات دیجیتال و رسانه‌های نوین، این بخش زمینه‌ساز درک کاربردی‌تری از نحوه برنامه‌ریزی، اجرا و ارزیابی فعالیت‌های تبلیغاتی در بازارهای مدرن، به‌ویژه در بخش‌های B2C و B2B، می‌گردد.
در این ارائه، پس از تعریف تبلیغات و تمایز آن با مفاهیمی همچون ترویج فروش و ارتباطات بازاریابی، به بررسی اهداف تبلیغاتی، ابعاد روان‌شناختی و رفتاری مخاطبان، و نقش تبلیغات در شکل‌دهی به ادراک مصرف‌کننده پرداخته شده است. همچنین، ساختارهای سازمانی تبلیغات، انواع تبلیغات (از جمله تبلیغات آگاهی‌بخش، متقاعدکننده و یادآور)، و مؤلفه‌های کلیدی یک کمپین تبلیغاتی مؤثر مورد تحلیل قرار گرفته‌اند. علاوه بر این، به چالش‌های رایج در مدیریت تبلیغات از جمله اندازه‌گیری اثربخشی، هماهنگی با سایر ابزارهای بازاریابی و پاسخ به تحولات فناورانه، اشاره شده و نقش تبلیغات در ایجاد ارزش برای برند و سازمان‌های دولتی یا خصوصی تبیین گردیده است.
فصل دوم: پیام تبلیغاتی موثر و خلاقانه
فصل «پیام تبلیغاتی موثر و خلاقانه» به‌عنوان یکی از محورهای کلیدی درس «مدیریت تبلیغات»، به بررسی ابعاد محتوایی و روان‌شناختی پیام‌های تبلیغاتی می‌پردازد. این فصل با هدف شناسایی عوامل مؤثر در خلق پیام‌هایی طراحی شده است که ضمن جلب توجه مخاطب، بتوانند به‌صورت پایدار بر نگرش و رفتار مصرف‌کننده تأثیر بگذارند. تمرکز اصلی این بخش بر این پرسش است که چه ویژگی‌هایی یک پیام تبلیغاتی را «موثر» و «خلاقانه» می‌سازد و چگونه می‌توان از این ویژگی‌ها در جهت تقویت استراتژی‌های ارتباطی برند بهره برد.
در این ارائه، پس از معرفی سه مؤلفه کلیدی تبلیغات موفق بر اساس نظریه کروگمن، شامل اطلاعات، محرک عقلانی و تأکید، به بررسی سه عنصر بنیادین خلاقیت تبلیغاتی تحت عنوان CAN (ارتباط، مناسب‌بودن و تازگی) پرداخته شده است. همچنین، ویژگی‌های پیام‌های «چسبنده» مانند سادگی، غیرمنتظره‌بودن، داستان‌سرایی و احساسی‌بودن مورد تحلیل قرار گرفته‌اند. در ادامه، شش سبک خلاقانه تبلیغاتی شامل سبک عمومی، پیشگیرانه، پیشنهاد فروش منحصربه‌فرد (USP)، تصویر برند، طنین‌انداز (رزونانس) و احساسی به‌همراه کاربردهای هر یک در شرایط مختلف بازاریابی شرح داده شده‌اند. علاوه بر این، چارچوب زنجیره وسیله–هدف (Means-End Chain) و یک برنامه پنج‌مرحله‌ای برای توسعه پیام خلاقانه نیز ارائه گردیده است تا زمینه‌ساز طراحی پیام‌های هدفمند و همسو با ارزش‌های مخاطب شود.
فصل سوم: نقش حمایت‌کنندگان سلبریتی در تبلیغات
فصل «نقش حمایت‌کنندگان سلبریتی در تبلیغات» به‌عنوان بخشی از درس «مدیریت تبلیغات»، به بررسی کاربرد چهره‌های مشهور در طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی می‌پردازد. این فصل با هدف تبیین چرایی، چگونگی و پیامدهای استفاده از سلبریتی‌ها به‌عنوان سفیران برند طراحی شده است. تمرکز اصلی آن بر این است که چگونه جذابیت، اعتبار و محبوبیت یک چهره عمومی می‌تواند به‌عنوان اهرمی برای تقویت ارتباط با مخاطبان هدف، افزایش آگاهی از برند و نهایتاً تأثیرگذاری بر رفتار خرید مصرف‌کنندگان مورد استفاده قرار گیرد.
در این ارائه، پس از معرفی مفهوم حمایت سلبریتی و انواع آن، به بررسی سه مؤلفه کلیدی مؤثر در موفقیت این استراتژی یعنی اعتبار، جذابیت و قدرت پرداخته شده است. همچنین، معیارهای انتخاب سلبریتی مناسب از جمله قابلیت اعتماد، جذابیت، تخصص در حوزه مرتبط و همسویی با ارزش‌های برند مورد تحلیل قرار گرفته‌اند. علاوه بر این، چالش‌های رایج در این حوزه مانند ریسک‌های تصویری ناشی از رفتارهای غیرحرفه‌ای سلبریتی‌ها، عدم همسویی فرهنگی یا اجتماعی، و احتمال بی‌تأثیری در صورت عدم ارتباط منطقی بین چهره و محصول نیز مطرح شده است. در پایان، با اشاره به ابزارهای سنجش اثربخشی مانند Q-Score، رویکردی سیستماتیک برای ارزیابی عملکرد سلبریتی‌ها در کمپین‌های تبلیغاتی ارائه گردیده است.
فصل چهارم: رسانه های تبلیغاتی سنتی (روزنامه، مجله و رادیو)
فصل «رسانه‌های تبلیغاتی سنتی (روزنامه، مجله و رادیو)» به‌عنوان بخشی از درس «مدیریت تبلیغات»، به بررسی ویژگی‌ها، کاربردها و چالش‌های رسانه‌های سنتی در چارچوب ارتباطات بازاریابی می‌پردازد. این فصل با هدف آشنایی دانشجویان با ساختار، مخاطبان هدف، مزایا و محدودیت‌های رسانه‌های چاپی و صوتی به‌ویژه روزنامه، مجله و رادیو طراحی شده است. با وجود رشد چشمگیر رسانه‌های دیجیتال، این رسانه‌ها همچنان نقش مؤثری در بسیاری از کمپین‌های تبلیغاتی، به‌ویژه در بازارهای هدف خاص و جوامع محلی، ایفا می‌کنند و درک صحیح از نحوه بهره‌برداری از آن‌ها برای برنامه‌ریزی جامع تبلیغاتی ضروری است.
در این ارائه، پس از معرفی کلی از رسانه‌های تبلیغاتی سنتی، به‌طور جداگانه به ویژگی‌های روزنامه‌ها، مجلات و رادیو پرداخته شده است. در بخش روزنامه‌ها، به مزایایی مانند دسترسی محلی، هزینه نسبتاً پایین و انعطاف‌پذیری در طراحی تبلیغات اشاره شده، در حالی که محدودیت‌هایی همچون عمر کوتاه، کیفیت پایین چاپ و کاهش مخاطبان مورد توجه قرار گرفته است. در مورد مجلات، تمرکز بر مخاطبان هدفمند، کیفیت بالای چاپ، اعتبار نسبی و طول عمر بیشتر تبلیغات است، هرچند هزینه بالا و زمان طولانی تولید از جمله چالش‌های آن محسوب می‌شوند. در بخش رادیو، انعطاف‌پذیری، هزینه مقرون‌به‌صرفه، و توانایی هدف‌گیری جغرافیایی و جمعیت‌شناختی مخاطبان برجسته شده‌اند، در حالی که ماهیت صوتیِ غیربینایی و گذرایی پیام‌ها به‌عنوان نقاط ضعف اصلی ذکر گردیده است. همچنین، به معیارهای انتخاب رسانه از جمله توزیع، نفوذ، هزینه CPM و اثربخشی نسبی و نحوه اندازه‌گیری مخاطبان (مانند سیستم‌های Nielsen و SRDS) اشاره شده است.
فصل پنجم: رسانه های دیجیتال، آنلاین، موبایل و اپلیکیشن
فصل «رسانه‌های دیجیتال، آنلاین، موبایل و اپلیکیشن» به‌عنوان بخشی از درس «مدیریت تبلیغات»، به بررسی تحولات اساسی در حوزه انتخاب رسانه‌های تبلیغاتی در عصر دیجیتال می‌پردازد. این فصل با هدف آشنایی دانشجویان با انواع رسانه‌های دیجیتال، ویژگی‌های منحصربه‌فرد هر یک، و کاربرد استراتژیک آن‌ها در برنامه‌ریزی تبلیغاتی طراحی شده است. با توجه به رشد چشمگیر سهم رسانه‌های دیجیتال در بودجه‌های تبلیغاتی جهانی، درک صحیح از مزایا، محدودیت‌ها و فرمت‌های مختلف این رسانه‌ها برای طراحی کمپین‌های مؤثر و هدفمند ضروری محسوب می‌شود.
در این ارائه، پس از معرفی کلی از رسانه‌های دیجیتال و سهم آن‌ها در بازار تبلیغات، به بررسی فرمت‌های اصلی تبلیغات آنلاین از جمله تبلیغات موتورهای جستجو (SEA)، تبلیغات نمایشی، تبلیغات بنری، رسانه‌های غنی (مانند پاپ‌آپ، بینابینی و ویدیوی آنلاین)، تبلیغات موبایلی و تبلیغات درون‌برنامه‌ای (In-App) پرداخته شده است. همچنین، ابزارهای کلیدی مانند Google AdWords و AdSense، معیارهای سنجش اثربخشی مانند هزینه هر کلیک (CPC)، هزینه هر هزار نمایش (CPM) و نرخ کلیک (CTR) تبیین گردیده‌اند. علاوه بر این، به سایر رسانه‌های دیجیتال مانند وب‌سایت‌ها، وبلاگ‌ها، پادکست‌ها و تبلیغات ایمیلی نیز اشاره شده و مزایایی همچون شخصی‌سازی، تعامل دوطرفه، انتشار فوری و کارایی هزینه در مقابل چالش‌هایی چون حواس‌پرتی کاربر، تنوع گسترده انتخاب‌ها و نیاز به هماهنگی بین‌المللی مورد تحلیل قرار گرفته است.